導讀:

一度被深埋,近期卻被追捧,卸妝產(chǎn)品能不能擔起刺激零售的重任?從未被重視,如今要火力全開,你真的了解卸妝這個新鮮貨嗎?下面一起跟意凱化妝品乳化設備小編來了解一下!

在零售寒冬面前,一度被深埋的卸妝用品在2015年被拎上來臺面,“2015年是XX卸妝年”、“現(xiàn)在的卸妝就是5年前的面膜”在業(yè)內(nèi)流傳開來,小而美的卸妝產(chǎn)品在增加客流、提升銷量上被寄予了厚望。現(xiàn)在的卸妝算作是5年前的面膜嗎?未來3-5年,卸妝能否有望成為一個獨立品類?乳化設備小編想要強調(diào)的是,在此之前,你足夠了解卸妝嗎?它的“個性”正待你發(fā)掘!

誰說2015年是卸妝年 做不到這兩條就是扯!

快消

比起一般護膚品,乳化機設備小編認為,卸妝用品具有可快速消費的特點,使用時間較短、消耗量大,品種豐富、選擇空間較大,這些和我們熟知的面膜有異曲同工之妙,潛藏著巨大的市場前景。

作為產(chǎn)品推動方,品牌方表現(xiàn)出對卸妝領(lǐng)域極大的樂觀和信心?;ㄓ′N售總監(jiān)徐超就預測,經(jīng)過三年市場培育期,卸妝用品的市場份額可達到100個億。而卡姿蘭集團市場部總監(jiān)李琴婭認為,最為樂觀的狀態(tài)是,未來卸妝用品的市場將跟面部底妝的市場份額持平,對此我們可供參考的是,(韓粉世家創(chuàng)始人柴秋梅2014年接受采訪時表示)底妝占據(jù)整個化妝品市場份額2%。

賬面上的數(shù)據(jù)算作很漂亮,具體放到銷售一線會是什么情況?花印福建省代、廈門昕容商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理李琳向記者表示,公司非常看好卸妝這個品類在市場的發(fā)展,它具備的快消品特質(zhì)能助其在市場上起量、越做越大。

據(jù)悉,今年2月份新上市的花印卸妝水是其第三代產(chǎn)品,其賣點是無糖醇專利配方,單瓶容量180毫升,零售特價89元,使用周期約為1個半月到2個月。李琳告訴記者,截至8月底,僅占1個SKU的該單品,全省已賣出去5萬瓶,平均下來一個門店貢獻的銷量在100-300瓶,接下來的秋冬季節(jié)也迎來了彩妝銷售旺季,卸妝水的銷量有望跟著水漲船高。

乳化機設備小編覺得令人尋味的是,老牌勁旅DHC、貝德瑪似乎在福建遭遇了一場“滑鐵盧”,市場表現(xiàn)一般。記者從李琳那里得知,兩家失利的首要原因在于,作為國際流通品牌,留存給經(jīng)營者的利潤空間有限,也就沒有相應的服務團隊跟進。此外,以DHC卸妝油為例,因?qū)儆托援a(chǎn)品,易發(fā)粘,用量少、使用時間長,部分顧客在使用體驗上并不習慣,相對而言價格也偏高(深層卸妝油,200ml,特價169元)……種種原因使得花印在福建“有機可乘”,用李琳的話說,花印覆蓋了每一個地區(qū)至少有一家終端網(wǎng)點,在專營店“基本上沒有競品”。

事實上,李琳接手花印卸妝有5年之久,她認為,年輕快時尚的品牌定位、高性價比、使用體驗佳等優(yōu)勢幫助其打開了市場,品質(zhì)和效果也贏得了非常高的回頭率,顧客進店點單的情況時有發(fā)生。另外,昕容團隊協(xié)助專營店采用“爆品思維”來銷售卸妝水,以多點陳列、特殊陳列的方式,同彩妝、潔面乳擺放在一起,促成連帶銷售。

專業(yè)性

比起給到顧客“物美價廉”、“便捷”、“容易攜帶”的好處,目前最緊要的還是要讓消費者感受到卸妝產(chǎn)品的專業(yè)性,從品牌方到代理商也越來越意識到,一個成熟的卸妝市場,只有“專業(yè)”的產(chǎn)品才能俘獲消費者,以及萬事開頭難的消費市場培育工作。意凱作為乳化機設備生產(chǎn)商也一直遵循著這樣的一個準則:一個成熟的市場,只有專業(yè)的產(chǎn)品才能獲得客戶的認可。

你真的了解卸妝嗎?在記者的采訪中發(fā)現(xiàn),不重視、不設專區(qū)是大多數(shù)專營店目前的情況,來自陜縣玻璃美人化妝品店的老板郭現(xiàn)鳳告訴記者,店內(nèi)部分彩妝和護膚都配有卸妝用品,比如凱芙蘭、韓束,多來自廠家訂貨配送或者優(yōu)惠,加上彩妝銷量占比偏低,店內(nèi)并未主推卸妝。即便像長沙八田日、成都非泊這樣的連鎖,卸妝產(chǎn)品所占比例分別為2%和3%。其中一個很重要的原因是,在店老板和消費者看來,只有當化了濃妝或者用了粉底霜時才需要卸妝,換句話說,卸妝是從屬于彩妝和粉底的,并沒有單獨拎出來做的必要,也有人認為一些潔面產(chǎn)品可替代專門的卸妝產(chǎn)品。

這也是卸妝產(chǎn)品在市場推廣過程中必須破解的障礙和認知盲區(qū)。甘肅寶麗日化市場部負責人蔣老師表示,卸妝產(chǎn)品本質(zhì)上是皮膚深層清潔用品,可幫助卸掉妝容、軟化皮膚角質(zhì)層、消炎殺菌、促進肌膚吸收,即便在不化妝的情況下,人的肌膚也需要深層清潔,一方面是來自人體本身的油脂分泌,另一方面受到霧霾、輻射、灰塵等外部環(huán)境污染,造成毛孔堵塞后皮膚也就容易出問題了。也就是說,卸妝產(chǎn)品人人可用,關(guān)鍵在于清潔能力和溫和程度的不同。

她舉例子來說,以蘭瑟潔顏油和卸妝組合(包含卸妝乳、卸妝啫喱各1件)來說,前者的清潔能力比較強,后者的性質(zhì)溫和,一個用于清潔彩妝,一個可供大眾潔面使用,通常還會把眼唇部和面部用的做一個區(qū)分,防止部分肌膚二次傷害。同時,蔣老師也指出,不同于防曬和護膚,卸妝用品的選擇和使用并不存在地域差別,受地區(qū)自然氣候條件影響小,最主要的因素是人的膚質(zhì)差別、需求的不同。乳化機設備認為,一般而言,衡量一款卸妝產(chǎn)品有幾個尺度:清潔度、乳化度、干爽度和是否含有油分,因個人需求而定,就清潔程度而言,卸妝油為首,其次是卸妝水、卸妝乳、卸妝濕巾等。

嘗過甜頭的李琳認為,要想增加銷量、擴大市場份額,第一步是要做好市場培育和消費者的教育工作,這也是卸妝的專業(yè)性得以接地氣的所在。一些店鋪和品牌正作出了有益嘗試,四川彭氏商貿(mào)(經(jīng)營蝶漾)在門店開展了卸妝產(chǎn)品的專場動銷,力求打造出一個 “專業(yè)卸妝”的消費者印象; 在首次試水卸妝專場活動后,成都非泊連鎖(銷售排名前三的有貝德瑪、花印、美寶蓮)計劃對卸妝產(chǎn)品進行重點打造、培育明星單品;聚焦卸妝的蝶漾或?qū)⑼瞥鰧iT的產(chǎn)品柜臺,借此突出品牌的專業(yè)形象……

李琳向《洗滌化妝品周報》記者表示,就一個區(qū)域市場而言,一個卸妝單品一年能賣出去10萬瓶,它的表現(xiàn)就相當不錯了。對照一下,你是否同意?卸妝產(chǎn)品的“個性”,你把準了嗎?

轉(zhuǎn)自:《洗滌化妝品周報》記者:趙曉琴

整理:無錫意凱乳化設備小編

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