導讀:

上篇高速均質機小編介紹了,本土高端洗護發(fā)在洗護發(fā)市場的競爭中,雖被外資品牌所壓制,仍有市場有發(fā)展,但是本土高端洗護發(fā)落地還是需要時間,下面一起來看看本土高端洗護發(fā)還有哪些方面需要努力?

終端“慢熱” 本土高端洗護發(fā) 落地仍需時日

沒有動銷就沒有市場

品牌影響力是阻礙其快速發(fā)展的短板

在于明亮看來,本土洗護發(fā)品牌產(chǎn)品本身質量不錯,但其稍弱的品牌影響力是阻礙其快速發(fā)展的短板。“高端洗護發(fā)除外資品牌被消費者熟知外,新生的本土品牌才剛起步,因此沒有動銷就沒有市場?!?/p>

黃相勇透露,夏季是洗護發(fā)產(chǎn)品的熱銷季,該季洗護發(fā)產(chǎn)品的銷售額能占據(jù)歐亞整店營業(yè)額的30%,而冬季約占18%。但他也坦言,在高端品牌與大眾品牌的博弈中,后者銷量更好,無論是廣告宣傳還是價位,寶潔旗下的洗護發(fā)品牌都占足了優(yōu)勢,在消費者眼中是高性價比的產(chǎn)品。高速均質機分享~

質量得到認可的同時 需要廠家動銷政策給力

就當下而言,均質機小編認為,高端洗護發(fā)產(chǎn)品的價格往往較高。黃相勇認為,"能接受這樣高價位產(chǎn)品的顧客有限,而對于那些消費水平較高的顧客,必須有體驗,有動銷,才能博得其關注?!彼硎?,在高端洗護發(fā)產(chǎn)品質量得到認可的同時,只有廠家動銷政策給力,如頻繁的促銷活動、足夠的試用裝等,才能有效打開市場。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店高端洗護發(fā)產(chǎn)品走不了量

丁金文也坦言,在很多店里,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,高端洗護發(fā)產(chǎn)品目前還只是擺設,走不了量,更多的目的是提高門店檔次?!坝幸粋€品牌放在我店里自然銷售,一個月只能賣幾瓶,沒有廣告沒有動銷,這類產(chǎn)品很難推廣?!币运慕?jīng)驗來看,目前的新品牌可以集中發(fā)展某個區(qū)域,打下樣板市場后,再推廣到全國。"高端洗護市場尚需培育,需要投入大量的廣告與動銷,不然終端很難接受?!?/p>

高端洗護發(fā)市場整體仍呈上升趨勢

即使終端"慢熱”,但在于明亮看來,高端洗護發(fā)市場整體仍呈上升趨勢,“目前高端洗護發(fā)產(chǎn)品的陳列面占我店里洗護發(fā)區(qū)的三分之一,我正在物色新品牌,希望能豐富產(chǎn)品線。"與于明亮有同樣想法的黃相勇也告訴本報記者,“目前正在考察幾個品牌,希望能將高端洗護發(fā)的品牌豐富起來,為顧客提供更多的選擇,以吸引消費者進店。"

高速均質機小編分享,來源《化妝品報》

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