導(dǎo)讀:

眼下,均質(zhì)乳化機(jī)小編發(fā)現(xiàn),化妝品專營店主將投資擴(kuò)張的錢袋子捂得比以往更緊。但是,逆勢開店仍舊成為不少有自信的百強(qiáng)連鎖的選擇?!痘瘖y品報(bào)》記者日前從武漢彩莎直營連鎖有限公司獲悉,該公司在8月29日至10月6日的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi),將陸續(xù)開出8家直營分店,地區(qū)橫跨湖北、廣東兩省。這對彩莎的團(tuán)隊(duì)管理、店面管理等均提出不小的挑戰(zhàn)。

湖北彩莎逆勢發(fā)威 一口氣8家直營店

例外者武漢彩莎

在零售商業(yè)市場上,不論消費(fèi)環(huán)境疲軟與否,都不乏有勇有謀者揚(yáng)帆商海。2015年8月18日,國內(nèi)數(shù)十位百強(qiáng)連鎖大佬齊聚上海,會前會后,有不少百強(qiáng)連鎖均表示已經(jīng)開始調(diào)整開店計(jì)劃,換句話說,專營店主將投資擴(kuò)張錢袋子扎得更緊了。

當(dāng)然也有例外者,這一次是武漢彩莎。

《化妝品報(bào)》記者日前從武漢彩莎直營連鎖有限公司獲悉,該公司在8月29日至10月6日的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi),將陸續(xù)開出8家直營分店,地區(qū)橫跨湖北、廣東兩省。據(jù)悉,這也是彩莎首次將直營連鎖的擴(kuò)張觸角伸向外省,門店整體規(guī)劃追求統(tǒng)一的直營連鎖定位,對彩莎的團(tuán)隊(duì)管理、店面管理等均提出不小的挑戰(zhàn)。

  • 一方面是市場消費(fèi)環(huán)境的疲軟,
  • 另一方面又存在著跨省經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn),

武漢彩莎直營連鎖有限公司總經(jīng)理張曉峰向記者回應(yīng)為何在逆境下大肆開店時(shí)表示:已經(jīng)成熟的零售模式不懼挑戰(zhàn)。

1彩莎一弦八箭:年內(nèi)直營店數(shù)量突破40家

據(jù)記者了解,彩莎作為湖北省內(nèi)專營店標(biāo)桿之一,在2014年入榜中國化妝品百強(qiáng)連鎖后,就將2015年的開店計(jì)劃鎖定為新增10家直營店。張曉峰向記者介紹,此次分別在武漢、東莞兩地各開設(shè)的4家彩莎直營店,就是落實(shí)年初對于彩莎的拓店規(guī)劃,此外,今年第四季度彩莎仍有開店計(jì)劃,2015年內(nèi)彩莎系統(tǒng)的直營店數(shù)量將突破40家。

湖北彩莎逆勢發(fā)威 一口氣8家直營店

眾所周知,彩莎以彩妝品類經(jīng)營見長,且全部采取直營店模式。張曉峰介紹,目前,這一運(yùn)營模式仍沒有發(fā)生改變。因此,彩莎此番在東莞地區(qū)開設(shè)新店,彩莎掌門人張曉峰就少不了親力親為。均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為,其中最重要的,就是對店鋪選址的把關(guān)。張曉峰將在武漢已經(jīng)運(yùn)營成熟的四種零售模式直接復(fù)制到東莞,分別為步行街及商圈店、以萬達(dá)為代表的購物中心店、大連鎖品類店中的彩妝吧和在百貨商場里開設(shè)彩妝柜臺。

對于彩莎而言,它的成功被普遍認(rèn)為是“坪效”助力。因此,彩莎堅(jiān)持的銷售模式也是重質(zhì)不重量,對于店鋪面積的要求并不算大。以百貨商場里的彩妝柜臺為例,彩莎一改傳統(tǒng)的“一位一柜”模式,將柜臺以單位面積整租,然后將直營系統(tǒng)內(nèi)銷售的愛麗、戀火等品牌集體導(dǎo)入,將“大彩妝品類”的思維引入到專柜銷售中,收到了意想不到的效果。以武漢中心百貨店彩莎柜臺為例,2014年銷售額達(dá)到240萬元,業(yè)績遠(yuǎn)超商場內(nèi)在售知名美妝品牌。

2仍堅(jiān)持直營,跨省經(jīng)營將采用分公司模式

據(jù)記者了解,國內(nèi)擅長彩妝經(jīng)營的連鎖系統(tǒng)可謂屈指可數(shù),但彩莎卻都堅(jiān)持直營店模式。張曉峰向記者介紹,此次彩莎專門成立廣東分公司,將以分公司的模式解決跨省經(jīng)營過程中出現(xiàn)的各種問題。

實(shí)際上,為彩莎成立珠三角分公司添磚加瓦的,還有東莞順帆貿(mào)易有限公司,這家代理著自然堂等品牌的代理公司,在珠三角地區(qū)有著渠道、團(tuán)隊(duì)、管理等多方面的實(shí)力,此番能與彩莎牽手合作,也是雙方歷時(shí)一年多時(shí)間接洽磨合的結(jié)果。

據(jù)介紹,未來彩莎在廣東地區(qū)增設(shè)的直營店從店鋪形象到產(chǎn)品背柜都與武漢彩莎同宗同源,通過對品類資源的進(jìn)一步整合,彩莎在東莞的直營店內(nèi)將有10%至20%的條碼可以自由調(diào)整,其余的80%的產(chǎn)品及品類均與原有店鋪保持一致。

湖北彩莎逆勢發(fā)威 一口氣8家直營店

3代理商轉(zhuǎn)型又出新模式

實(shí)際上,彩莎進(jìn)軍外埠市場,也是一次對經(jīng)銷商與零售商合作模式的積極探索。近年來,國內(nèi)化妝品代理商謀求轉(zhuǎn)型,本著“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢,代理商轉(zhuǎn)型開店成為普遍之舉。張曉峰認(rèn)為,如果從傳統(tǒng)代理商角色出發(fā),很難同時(shí)兼顧好代理商與專營店的雙重角色。以彩莎為例,為了更好地完成不同身份所肩負(fù)的使命,彩莎集團(tuán)目前下設(shè)武漢彩莎化妝品有限公司負(fù)責(zé)代理業(yè)務(wù),武漢彩莎直營連鎖有限公司負(fù)責(zé)直營店業(yè)務(wù),權(quán)責(zé)分明。

因此,東莞順帆與彩莎合作成立彩莎廣東分公司后,即使會有原有客戶資源的進(jìn)一步借力導(dǎo)入,也將是在新客戶與彩莎廣東分公司之間建立聯(lián)系。這被認(rèn)為是代理商轉(zhuǎn)型零售的又一合作新模式。與此同時(shí),彩莎也不排除與其他省份代理商合作的可能,彼此優(yōu)勢互補(bǔ)成為彩莎連鎖掌門人張曉峰最看重的地方。

據(jù)均質(zhì)乳化機(jī)小編了解,作為一家彩妝專門店零售連鎖,彩莎單店平均面積在15平方米左右,至今已在湖北省內(nèi)開出30余家門店,并創(chuàng)造了單店10平方米年銷400萬元的優(yōu)異成績。2014年,彩莎營業(yè)額達(dá)到5000萬元,入圍《化妝品報(bào)》評選的“2014中國化妝品百強(qiáng)連鎖榜”。

轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》

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