導(dǎo)讀:
上篇意凱真空均質(zhì)乳化機小編介紹了植物醫(yī)生剛起步時的發(fā)展,下面一起來看看起步獲得了一定成績之后,植物醫(yī)生又是怎樣轉(zhuǎn)換思路的,一起來看看~
將更多精力投入到街鋪拓展上
轉(zhuǎn)變形象之后,植物醫(yī)生將更多精力投入到街鋪拓展上。2013年上半年,李寧、361度等品牌門店迎來關(guān)店潮,植物醫(yī)生借此契機,獲得了很多優(yōu)質(zhì)店面。
對加盟商的要求
與此同時,植物醫(yī)生開放了加盟渠道,對加盟商的要求:
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首先是要認同品牌理念,必須堅持不打折、不打廣告、不請明星的“三不”原則;
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其次就是要專注,且在商超外圍有30平方米左右的門面,街鋪要50平方米左右即可。
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費用方面,一般來說,加盟費、首批進貨費、裝修費和房租等加起來20萬元左右。街鋪一般要開在客流量較大的成熟商圈,新開發(fā)和待開發(fā)的商圈一概不予考慮。
據(jù)植物醫(yī)生方面對2014年新店的數(shù)據(jù)分析,加盟商利潤空間為15%-20%,也就意味著開業(yè)差不多10個月就可以收回全部成本。并且植物醫(yī)生對加盟商的拓展向來較為保守,加盟商60%來自使用過產(chǎn)品的會員,還有一些的是通過會員的轉(zhuǎn)介紹加入的。
植物醫(yī)生在全國共有1311家店
這一年,植物醫(yī)生在全國的門店數(shù)量很快達到近一千家。以湖北市場為例,據(jù)植物醫(yī)生湖北代理商李相益介紹,目前該品牌在湖北省有100多家專賣店,其中60%在大型商超的招商區(qū),另外40%則是街鋪。
鑒于武漢商圈發(fā)展較為成熟,2014年,植物醫(yī)生開始在武漢的黃金商圈打造自己的樣板,單是在光谷步行街和江漢路步行街就分別陸續(xù)開了五六家店,目前江漢路第7家店面已經(jīng)簽約完成。
截至今年10月25日,植物醫(yī)生在全國共有1311家店。其中加盟店和直營店各占一半,商超外圍門店占70%,街鋪店占30%。真空均質(zhì)乳化機小編認為值得一提的是,這個數(shù)字還在以每月40到50家的速度不斷被刷新。據(jù)上述負責人透露,2013年植物醫(yī)生的銷售額已達4.1億元,2014年預(yù)計將超過6億元。