本土洗發(fā)水 在“變小”的市場(chǎng)中求發(fā)展

導(dǎo)讀：

前有絲寶日化，后有霸王，意凱高剪切真空乳化機(jī)小編發(fā)現(xiàn)，本土洗發(fā)水品牌中并不缺乏成功對(duì)抗外資品牌的經(jīng)典案例。只是后來絲寶日化被德國拜爾斯道夫收購，霸王則因二惡垸事件一蹶不振。如今，在外資品牌占據(jù)洗發(fā)水市場(chǎng)將近80%份額的情況下，眾多本土企業(yè)只得分食剩下20%的市場(chǎng)，處境不可謂不艱難，而近兩年高端洗護(hù)發(fā)概念的興起，能成為本土洗護(hù)發(fā)品牌再次崛起的機(jī)遇嗎?

在“變小”的市場(chǎng)中求發(fā)展

外資品牌的市場(chǎng)份額在擴(kuò)大，本土品牌的曰子相對(duì)艱難，在一邊倒的洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)格局下，仍有一定的提升空間。但關(guān)鍵的點(diǎn)，高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，在于你怎么去做。

以采樂為例，其最近一兩年來的主要工作就是加強(qiáng)分銷管理，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。在采樂品牌所屬公司佛山市圣芳(聯(lián)合)有限公司副總經(jīng)理譚家顯看來，采樂在渠道內(nèi)至少還有兩倍的空間可以拓展。2013年，據(jù)真空乳化機(jī)小編了解，采樂的業(yè)績同比增長超過40%,主要就是依靠網(wǎng)點(diǎn)增長。而如何加強(qiáng)分銷的管理力度和對(duì)渠道的掌控，成為其增長面臨的主要關(guān)卡。

另一個(gè)實(shí)現(xiàn)大幅增長的品牌是滇虹康王。作為滇虹日化的主力品牌，滇虹康王也曾經(jīng)歷振蕩。但從數(shù)千萬元起步的滇虹康王，到2013年卻順利完成銷售額12065萬元，實(shí)現(xiàn)年增長率31.68%，成為穩(wěn)定的上億品牌。對(duì)此，滇虹日化營銷總監(jiān)張岷認(rèn)為，公司強(qiáng)大的實(shí)力、龐大的資源支持，給渠道和營銷人員的豐厚回報(bào)，以及階梯式的職場(chǎng)規(guī)劃是滇虹康王銷售指標(biāo)達(dá)成的主要原因。

而在鄭州京人商貿(mào)總經(jīng)理王振興看來，河南的傳統(tǒng)本土洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)并未萎縮，盡管少數(shù)品牌在走下坡路，但拉芳、采樂、蒂花之秀等本土品牌在河南均有不同程度的增長。

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》 意凱乳化機(jī)分享