導(dǎo)讀:

前兩篇意凱實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編介紹了冰希黎在電商渠道的趁勢發(fā)展以及“挑戰(zhàn)神壇,將香水帶出奢侈界”的野心,下面一起來看看冰希黎是如何拓展渠道的!

冰希黎 拓展渠道 任重道遠(yuǎn)

下一步計(jì)劃要發(fā)展線下渠道

現(xiàn)階段冰希黎的線下渠道回款只占品牌總回款的20%左右,但冰希黎下一步的計(jì)劃卻是要發(fā)展線下渠道。

丁玄介紹,冰希黎現(xiàn)階段的線下渠道主要是專營店和百貨,但專營店渠道目前基本上已被放棄。他認(rèn)為,不少本土香水品牌在專營店渠道的經(jīng)驗(yàn)比較豐富,冰希黎沒有必要在這方面和它們硬碰硬,冰希黎的目標(biāo)是安娜蘇這類定價(jià)不太高的國際香水品牌。在丁玄看來,冰希黎的產(chǎn)品線并不特別豐富,產(chǎn)品定價(jià)集中在100多元,更適合百貨渠道。

據(jù)小型乳化機(jī)小編了解,冰希黎之前也考慮過屈臣氏和萬寧系統(tǒng),但考慮到這兩大系統(tǒng)對(duì)品牌方頗為強(qiáng)勢,且店內(nèi)品牌競爭激烈,銷量平平,尤其是女香的曝光率不高等多方面因素,最終放棄。

冰希黎對(duì)百貨渠道還處于摸索階段

不過,線上和線下終歸千差萬別,線上鋪貨的成本遠(yuǎn)小于線下,線上鋪貨要

把握好節(jié)奏。丁玄認(rèn)為,拓展市場,既不能走得太超前,也不能太滯后,太超前需要大量的成本資源鋪墊,太滯后則不能在市場上占據(jù)有利地位,因而要對(duì)市場有準(zhǔn)確的把握。目前,冰希黎對(duì)百貨渠道還處于摸索階段,未來將先從二三線城市的一線百貨發(fā)力。

丁玄表示,冰希黎近幾年將逐漸加大線下投入力度,但不會(huì)突然發(fā)力把所有精力放到線下,因?yàn)榫€下尚需經(jīng)驗(yàn)累積,布局還需一步腳印。

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品服》,意凱實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)分享

發(fā)表評(píng)論

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