九美子全渠道加速度 今年要“玩”出5.7億

導(dǎo)讀：

1月7日，以“星際時(shí)代，與你共5”為主題的九美子品牌第二屆中國(guó)美白年會(huì)在廣東清遠(yuǎn)舉行，近150位全國(guó)代理商參會(huì)。廣州九美仟惠生物科技有限公司總經(jīng)理曾勇以一身太空裝亮相現(xiàn)場(chǎng)，與其年會(huì)主題遙相呼應(yīng)。曾勇感言，雖然這是九美子的第二屆年會(huì)，但在堅(jiān)持美白之路上，九美子已走過(guò)了10個(gè)年頭，未來(lái)還將繼續(xù)走下去。他透露，2015年，九美子將以全渠道戰(zhàn)略布局帶動(dòng)品牌發(fā)展，“2015年CS及百?gòu)?qiáng)連鎖渠道預(yù)計(jì)回款4.2億元，2015-2017年電商回款將達(dá)3.06億元，并在2015年實(shí)現(xiàn)微商渠道回款1.2億元?！币黄鸶鈩P勻質(zhì)機(jī)小編來(lái)看看吧！

布局全渠道

勻質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品市場(chǎng)美白類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，2014年面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是美白產(chǎn)品納入特殊化妝品管理，這無(wú)疑引發(fā)了市場(chǎng)新一輪洗牌，也意味著中國(guó)美白市場(chǎng)將迎來(lái)新元年?！熬琶雷泳鸵谶@樣的市場(chǎng)環(huán)境中爭(zhēng)奪政策紅利?！?/p>

本報(bào)記者了解到，為完成其全渠道布局，目前九美子共設(shè)置專營(yíng)店渠道、微商渠道、電商渠道三個(gè)事業(yè)部門，以獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作各具特點(diǎn)的渠道，而KA渠道、百貨渠道目前暫時(shí)納入專營(yíng)店渠道事業(yè)部，“但未來(lái)這兩個(gè)渠道一定會(huì)成立單獨(dú)的部門。”九美子電商渠道品牌總監(jiān)張朝明表示，此事正在籌備之中，這也是完成全渠道布局的必經(jīng)之路。

據(jù)了解，九美子品牌在2014年9月9日才正式進(jìn)入線上渠道，現(xiàn)已在天貓商城、京東商城開(kāi)設(shè)旗艦店。曾勇表示，雖然九美子進(jìn)入線上的時(shí)間相對(duì)較晚，但實(shí)

現(xiàn)了最快的發(fā)展速度。他曾在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，九美子在短短4個(gè)月的時(shí)間，線上銷售額至少達(dá)到1000萬(wàn)元。“下一步，我們將全面進(jìn)入所有的電商平臺(tái)，例如一號(hào)店、唯品會(huì)等。2015年電商渠道預(yù)計(jì)回款3000萬(wàn)元，其中直營(yíng)電商和淘寶等專賣店的銷售額為1:1,但在未來(lái)以代理形式運(yùn)營(yíng)的線上專賣店比例會(huì)越來(lái)越大，預(yù)計(jì)未來(lái)三年累計(jì)回款將達(dá)3.06億元。”

對(duì)九美子來(lái)說(shuō)，除電商是新渠道之外，其微商也才剛剛大舉進(jìn)入。九美子品牌總監(jiān)劉佳明告訴本報(bào)記者，2014年9月，九美子微商正式開(kāi)閘招商?！霸谖⑸糖?，我們?cè)O(shè)置有20位總代，目前招商進(jìn)度良好，基本招滿?！眲⒓衙鞫啻螐?qiáng)調(diào)微商的核心是人，圍繞“人”這一核心做好服務(wù)?！拔⑸糖牢覀兏匾晭椭麄冏鑫⑿艃?nèi)容植入，我們聘請(qǐng)了在4A廣告公司擁有多年文案策劃經(jīng)驗(yàn)的人才，將其納入微商團(tuán)隊(duì)，將微商渠道做得更好玩?！?/p>

專營(yíng)店渠道預(yù)期實(shí)現(xiàn)30%增長(zhǎng)

勻質(zhì)機(jī)小編發(fā)現(xiàn)即使兩架新"馬車”給九美子品牌帶來(lái)了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，但是傳統(tǒng)渠道仍占據(jù)其重要份額。曾勇在會(huì)上透露，2015年九美子專營(yíng)店渠道及百?gòu)?qiáng)連鎖預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回款4. 2億元。

但九美子專營(yíng)店渠道全國(guó)銷售總監(jiān)譚紹飛向本報(bào)記者坦言，由于整個(gè)專營(yíng)店渠道的不景氣以及美白新規(guī)的出臺(tái)，著實(shí)讓九美子2014年的專營(yíng)店渠道發(fā)展有點(diǎn)“吃力”，“2014年九美子專營(yíng)店渠道的增長(zhǎng)僅9.7%?！钡@似乎并未讓九美子受挫，2015年九美子預(yù)計(jì)回款目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。

譚紹飛透露，30%的增幅將主要來(lái)源于對(duì)百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)的重點(diǎn)培育以及對(duì)百貨渠道的專業(yè)運(yùn)營(yíng)。‘‘這樣的兩個(gè)傳統(tǒng)渠道對(duì)九美子來(lái)說(shuō)都略顯特殊，其操作模式并不能盲目復(fù)制，我希望在2015年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造出幾個(gè)百?gòu)?qiáng)樣板市場(chǎng)，逐漸摸索到更好地運(yùn)作方式?！背酥猓€透露，2015年將重點(diǎn)扶持12位代理商，幫助其回款突破千元大關(guān)?！澳壳拔覀儍H4位代理商年回款破千萬(wàn)，今年我們會(huì)對(duì)一些代理商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，給予更多的人員配備支持。"

但意凱均質(zhì)機(jī)小編覺(jué)得多渠道發(fā)展不得不面對(duì)產(chǎn)品體系混亂的問(wèn)題，為此，張朝明透露，九美子在保持現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，會(huì)針對(duì)電商渠道、微商渠道提供專屬產(chǎn)品。據(jù)了解，九美子此次推出了氣墊BB霜、防哂BB霜以及蜂皇面膜三款美白單品，其中蜂皇面膜為九美子微商渠道的特供商品?！暗娚糖琅c傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品還未真正區(qū)隔開(kāi)來(lái)，下一步我們會(huì)將電商產(chǎn)品的規(guī)格、包裝做出變化，也會(huì)推出不同產(chǎn)品組合的套盒。”

作為打造品牌、提升品牌力的最佳“武器”——廣告，勻質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為九美子也展示出自己不—樣的玩法。劉佳明稱，九美子2015年全年廣告預(yù)算為8000萬(wàn)元，且要將8000萬(wàn)元的廣告資金作出4億元的廣告效果，九美子將以在地鐵、公交站的廣告投放形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者在末端的攔截。