導(dǎo)讀:
14.03%,上海家化半年報中披露的營收增速仍持續(xù)穩(wěn)步提升。清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、穩(wěn)固的市場地位以及對新領(lǐng)域的不斷探索,是好公司的重要指標。上海家化符合這幾大維度嗎?日前,上海家化副總經(jīng)理兼大眾消費品事業(yè)部總經(jīng)理葉偉敏在秋季新品發(fā)布會上接受了記者專訪,并對此一一解析。下面一起跟意凱真空乳化機小編來了解一下~
下一個計劃涉足/并購的目標品類
六神、佰草集、美加凈、高夫、啟初、家安是上海家化目前主要經(jīng)營的6大品牌,主要聚焦于化妝品、個人護理用品以及家居護理用品領(lǐng)域。
而在上海家化董事長兼總經(jīng)理謝文堅著名的2018年120億元營業(yè)收入的戰(zhàn)略規(guī)劃中,這幾大品牌帶來的內(nèi)生式增長是實現(xiàn)這一目標的重要支撐,另外還有20億元則由外延式并購帶來。
那么,上海家化下一步涉足,以及有可能產(chǎn)生并購的目標品類到底是哪一些呢?
“日化行業(yè)中,口腔、彩妝、洗滌類等大品類領(lǐng)域上海家化都尚未進入,這些品類也是上海家化未來的發(fā)展方向。”葉偉敏強調(diào),上海家化會優(yōu)先選擇能夠較快打入市場的某一種模式,對于一些在戰(zhàn)略上匹配的品牌,家化會優(yōu)先考慮并購,不過在一個品類里只會有一種合作形式出現(xiàn)(或自創(chuàng)品牌,或收購品牌,或技術(shù)合作),但不排除發(fā)展到一定階段時再增加形式。
而實際上,真空乳化機小編發(fā)現(xiàn),在這樣的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,上海家化已經(jīng)邁出了實踐的第一步。
2015年6月,上海家化與片仔癀合資成立上海家化片仔癀(漳州)口腔護理有限責(zé)任公司,進軍口腔護理領(lǐng)域,其中上海家化與片仔癀各持49%和51%的股權(quán)。
“十年前整個牙膏市場就已是紅海市場,但仍有很多品牌占有一席之地。而就市場實際而言,目前在中國市場上不管是國內(nèi)品牌還是國際品牌,尚沒有一款真正具有消炎止血功能的牙膏。這便是上海家化與片仔癀公司合作的初衷,而兩家公司的諸多共同點和互補性也讓雙方高管一拍即合。”葉偉敏回顧上海家化這一舉措的初衷。
他認為,雙方能夠合作主要有三方面原因:
- 一是片仔癀是一家有著400年歷史的國有藥企,其消炎功效在目前所有中草藥牙膏中處于領(lǐng)先地位,這與百年家化的中草藥背景不謀而合;
- 二是雙方都非常重視產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì),因而這是優(yōu)勢互補的。片仔癀成分具備國家公認的消炎止血功效,是化妝品原料目錄中允許的添加物,也是合資業(yè)務(wù)突破市場的核心競爭力;
- 三是銷售渠道方面同樣家化也是互補的。片仔癀主要聚焦藥店系統(tǒng),目前在部分區(qū)域市場表現(xiàn)不錯。而上海擁有強大且覆蓋全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò),特別是在適合牙膏品類的商超系統(tǒng)上優(yōu)勢明顯,片仔癀進入家化的銷售網(wǎng)絡(luò),可以最大化地發(fā)揮其口腔類別的市場核心競爭力。
據(jù)悉,雙方注入合資公司的資金主要用于研發(fā)、管理和市場營銷。據(jù)葉偉敏透露,充分融合片仔癀的研發(fā)優(yōu)勢及上海家化設(shè)計、包裝能力的片仔癀牙膏將于今年底面市。至于推廣方面,上海家化計劃利用片仔癀在中國南方地區(qū)的良好口碑,先重點投入南方地區(qū),利用品牌力把產(chǎn)品做強,再將產(chǎn)品逐步推廣至北方市場。
涉足口腔護理品類,究竟能為上海家化帶來多大的增量,這一點需要未來市場的檢驗。但可以確定的是,與片仔癀這樣的合作案例僅僅只是家化品類布局的第一步。
六神鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位
上海家化旗下銷售量最大的品牌是哪個?
毫無疑問,它肯定是走過25年發(fā)展歷程的六神,上海家化大眾消費品事業(yè)部最大的一棵“搖錢樹”。
作為占據(jù)絕對市場份額的一個品牌,在過去的十年間,六神在外資占據(jù)優(yōu)勢的幾大細分品類領(lǐng)域均取得了出色的成績。根據(jù)第三方數(shù)據(jù),六神花露水市場份額從37%提高到71%,是品類中的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌;六神沐浴露從市場排名第7名上升至第4名,與國際品牌直接抗衡;六神香皂在中國市場銷售額排名第三,僅次于某些國際巨頭旗下的香皂品牌。
而如今雖然也面臨“零售寒冬”的侵襲,但六神的整體市場份額仍然是穩(wěn)中有升。據(jù)葉偉敏透露,從去年下半年到今年上半年,六神花露水市場份額從70%提升至71%,六神香皂從4.6%增長到4.7%,六神沐浴露在清涼子品類里面從6.7%增長到8.2%。
在鞏固市場份額的同時,六神也在不斷開拓創(chuàng)新,以迎合年輕消費者的需要。在品牌宣傳上,六神大膽啟用在年輕人中人氣頗高的姚晨作為花露水產(chǎn)品的代言人,并借此機會加大宣傳,提高年輕人群對六神夏季護理用品的關(guān)注度;而在新品開發(fā)上,六神推出隨身裝系列,如隨身驅(qū)蚊花露水和薄荷香膏,便是特別針對熱愛戶外運動的年輕群體而推出。
葉偉敏對這類產(chǎn)品的前景十分看好:“雖然目前這塊市場占比比較低,但隨身裝系列發(fā)展速度非??欤磥碛泻艽蟮臐摿?。
和天貓的緊密捆綁
電商對上海家化有多重要?
在本次的秋季新品發(fā)布會上,上海家化與天貓美妝雙方負責(zé)人一起為“上海家化官方旗艦店”揭幕,揭開了家化在電商領(lǐng)域的最新成果。截至發(fā)布會當天下午的5點10分,上海家化官方旗艦店的銷售額達到了6029378元。
“天貓這個平臺不單單是銷售平臺,也是宣傳平臺,去年雙十一期間,高夫在男士護理用品銷售榜單上排名第一,這種口碑的宣傳作用是很大的?!比~偉敏強調(diào)了天貓的作用。
不過,在已經(jīng)擁有了8個子品牌的天貓旗艦店后,為何還要以“上海家化”的名義開設(shè)一家綜合品類旗艦店呢?
“我們對消費者研究發(fā)現(xiàn),其實有很多消費者家庭一邊在用六神的花露水,一邊有家庭女性成員用佰草集,更有男性成員用高夫,但是我們單一的品牌旗艦店只能滿足一部分的家庭消費需求,而上海家化的官方旗艦店是滿足全家的需求,能夠擴大全品牌的影響力?!比~偉敏還透露,這樣的集合形式也可以很好地解決像花露水這樣的產(chǎn)品單價與物流成本不匹配的尷尬。
當然,未來上海家化與天貓肯定還有更深入的合作。比如大數(shù)據(jù)的開發(fā),通過與天貓的深度合作,上海家化可以獲取很多消費者的信息(消費者的喜好、主要購買品類、消費價位段等),并通過消費者信息的分析,更有針對性地做促銷活動以及與消費者的互動,增強消費者對家化旗下品牌和產(chǎn)品的認識。
以上內(nèi)容轉(zhuǎn)自《化妝品觀察》
整理:意凱真空乳化機小編